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组团参展!中国果蔬足不出户“闯”国际市场
 [打印]添加时间:2021-09-06   有效期:不限 至 不限   浏览次数:65
   实力搭建新平台
 
  受疫情影响,自2020年以来,全球主要的农产品、水产品展会几乎全部取消或推迟,不少国家对人员出入境实施了限制,企业难以通过展会、现场考察等传统渠道拿到新订单。
 
  为应对这种情况,一方面,在农业农村部国际合作司的指导下,由贸促中心主办的中国国际薯业博览会、渔业博览会、中国国际食品及配料博览会主动采取“线上+线下”“线上云展会”等形式,让海内外买家卖家足不出户,也能实现“云交流”“云下单”。另一方面,有序组建农业外贸企业“国家队”,通过线上展销对接会、参加世界各大展会线上展,帮助企业继续拓展国际市场,此次的意大利果蔬展就是其中一个重要展会。
 
  “去年组织了12个省份的87家企业参加,中国展团线上浏览量近12万次,订单额逾1000万美元,200多人参加了同期举办的中欧果蔬企业对接会。”贸促中心主任马洪涛介绍,意大利果蔬展(Macfrut Digital)已成功举办38届,是欧洲及地中海周边地区规模最大、最具影响力的专业展会。“通过去年的参展,我们已经积累了一些境外展示和线上交流的新经验。今年将继续组织企业用好这种新模式,搭建亚欧经贸新丝路,书写中意农业合作交流新篇章。”
 
  2020年意大利国际果蔬展中外企业线上对接会。资料图
 
  据了解,经过积极争取,今年的线上展会将为中国企业增加更多展示机会:一是展览展示。参展企业通过文字、图片及视频,向采购商介绍公司的产品;还可以通过实时视频连线,与有意向的采购商进行线上沟通。二是首次举办“中国日”活动。展会首日专设为“中国日”,锁定采购商关注中国产品,还将同期举办中欧企业对接会、专题产品推介会等,加大对参展产品的推介力度。
 
  疫情条件下突围国际市场,不仅要帮助企业千方百计对接市场,还要推动企业不断修炼内功,提升自身实力。今年5月,为培育一批高质量的市场主体、打造一批规模优势明显的生产加工基地,带动提升农业国际贸易水平,加强农业国际合作和竞争新优势,农业农村部决定开展农业国际贸易高质量发展基地建设,从全国范围内首批认定了115家基地,另有13家后备基地纳入管理体系。
 
  “所认定的基地,遍布全国28个省份,涵盖了农产品出口的主要品类,相当一部分基地是占据本行业出口主导地位的头部企业。”农业农村部国际合作司相关负责人表示,基地认定后,正在围绕扩大农产品出口和提高国际竞争力的总体目标进行建设,使其成为本地区、本行业农业国际贸易的标杆,示范引领更多市场主体有效开拓国际市场,探索中国农业贸易高质量发展的模式路径。
 
  据介绍,今年参展的111家农业外贸企业中,有44家是获得农业国际贸易高质量发展基地认证的企业,占比超过总和的1/3。
 
  政府发力,为农企开辟
 
  新渠道提供精细化服务
 
  在今年的国家参展队中,河北、广东两个主宾省参展农业外贸企业最多。
 
  “去年参加了意大利国际果蔬展线上展后,企业收获颇丰。不少企业收到了多封邮件,正在积极与采购商保持联系,有的企业已经初步达成订单。”河北省农业农村厅国际合作处副处长宋建章告诉记者,今年省里报名参展的企业共22家,居全国第一位,涉及鲜梨、速冻果蔬、保鲜蔬菜、板栗、山楂、沙棘汁及辣椒制品等,“自筹备工作开展以来,已经督促企业完成注册、展商邀约和展位资料上传等工作,并制作了全省特色优势农产品的中英文宣传片、短视频,利用国内外媒体平台进行宣传推介。”
 
  2020年意大利国际果蔬展线上展位展示图。资料图
 
  有道是“台上十分钟,台下十年功”。近年来,河北通过加强顶层设计、打造出口基地,推动国际认证以及参与国际展会等措施,已累计创建217个农产品出口基地,全省农产品出口约80%来源于出口基地;取得境内外有机农产品或农产品地理标志、国际质量管理体系、生产规范等认证的农产品企业(产品)达到480个,出口农产品一次检验合格率达到99%以上。农产品出口总额由2015年的102.7亿元增长到2020年的114.1亿元,出口农产品质量安全水平和国际市场竞争力明显增强。
 
  河北世际德力食品有限公司十万级净化包装车间。资料图
 
  河北世际德力食品有限公司是一家主营特色糯玉米、甜玉米、蔬菜、果品等几十个品种的农业外贸企业,产品远销日韩、美国、欧洲等50多个国家和地区,其中,意大利市场也是公司想要进一步进军的目标。该公司总经理闫建华告诉记者,一直以来,省政府积极搭建产销对接平台,帮助省内企业实现适销对路。“我们是第一次参加意大利国际果蔬展,希望能够取得好的成绩。”闫建华说。
 
  同样在特色农产品出口上取得显著成绩的还有广东省。德庆贡柑、梅州柚、鲜荔枝等成为广东此次参展主推的特色产品,广东中荔农业集团有限公司、浩樾进出口有限公司等14家企业,将带来品质稳定、健康安全的水果蔬菜及其加工品。
 
  广东省农业对外经济与农民合作促进中心主任丘志勇介绍,近年来,广东省加强培育农产品出口示范基地及出口企业,积极拓宽农产品出口通道,探索农产品跨境电商新模式,打造“12221”农产品市场营销体系。其中,通过举办广东荔枝“12221”市场营销暨广东国际网络荔枝节、徐闻菠萝出口日本发车仪式、增城荔枝出口北美发车仪式、遂溪火龙果“一带一路”发车仪式暨国际品牌发布会等系列营销活动,实现了“广东荔枝号”飞机首航、“广东荔枝”亮相国内外多个主要城市电子屏等,推动广东特色优势农产品逆势走出去,守住了特殊时期的国际市场份额和贸易通道。
 
  农企自强,抢抓机遇
 
  展现稳外贸骨干作用
 
  “我们去年就参加了意大利国际果蔬展线上展览会,有一些加拿大、意大利、俄罗斯的客户看到了网页介绍,通过邮件跟我们取得了联系。”山西运城市佳百惠进出口有限公司是一家以苹果、梨、桃等温带水果为主的果蔬种植、收购、冷藏、加工包装进出口企业,产品远销东南亚、北亚等地区。公司外贸经理王春庆告诉记者,自疫情发生以来,国际商贸往来受阻,新客户拓展变得额外困难,而线上参展等于重新打开一扇窗,方便了企业进一步开拓国际市场。
 
  王春庆对这次的线上展会有较高的期待,“政府主管部门对我们的筹备工作提出了很多评估意见,非常细致。比如说,让我们在展示视频中加上中英文字幕和企业的简介、联系方式,突出拳头产品的特点介绍等。我们这次也希望多接触欧美市场的客户,获得更大的突破。”
 
  此次参展的44家果蔬类农业国际贸易高质量发展企业来自全国16个省份,产品种类丰富,都是果蔬产品出口领域的佼佼者。例如,广东中荔农业集团有限公司荔枝出口量占全国近70%,是全国最大的荔枝出口企业;江苏黎明食品集团有限公司主营大蒜产品,远销全球60多个国家和地区;重庆涪陵和鱼泉榨菜均是酱菜行业的引领者。
 
  作为河南省出口示范企业,河南三利食品有限公司聚焦加工和出口脱水蔬菜系列产品30年,年产量达3.5万吨,产品销往北美、南美、欧洲和东南亚等的60多个国家和地区,出口量连续数年在行业内名列前茅。今年5月,该企业被认定为农业国际贸易高质量发展基地企业。
 
  “一直以来,政府在财政税收、资质认定、产品质量等方面都给了我们很多指导支持。特别是国贸高质量基地认证以来,在基地建设、渠道拓展、产销对接方面给予很多针对性的指导和帮扶。”公司销售总监于洁告诉记者,此前,公司也参加过一些商业性的国际线上展会,效果并不是很理想,但她认为这次不一样,“政府部门高度重视,投入了大量财力和人力,企业几乎无成本参与。我们也已经根据指导要求做了精心准备,希望能抓住这次机会,跟更多欧洲企业开展对接